Otázky na které si musíte při samostatném prodeji nemovitosti odpovědět ANO.
- Budete mít čas, věnovat se prodeji? Znamená to dát do pořádku nemovitost, nachystat ji na prodej. Domlouvat si prohlídky se zájemci.
- Máte potřebné znalosti, nebo si je doplníte? Měli byste se na prodej nemovitosti znalostně připravit, abyste neudělali zbytečnou chybu. Zejména při vyjednávání a marketingu.
- Víte jak stanovit správnou cenu? V posledních letech ceny rostly a nebylo těžké cenu přibližně správně stanovit. Nyní je to velmi obtížné, protože trh otočil směrem dolů, je méně zájemců a mají zdaleka největší výběr. Budete si muset v tom lepším případě udělat zevrubný průzkum cen nemovitostí po okolí, v tom horším experimentovat s cenami na různách úrovních a v různé inzerci. Ale berte to sportovně. Alespoň budete mít argumenty pro vyjednáván se zájemci. Není nad to, pokud zájemci, který Vám tvrdí, že máte o 20% předraženou cenu, můžete na výpisu z katastru ukázat, že minulý měsíc se o ulici vedle byt podobný Vašemu za takovou cenu prodal
- Víte jakou zvolit strategii při uvedení nemovitosti na trh? Pokud se Vám nepodaří během prvních 4-8 týdnů „nabalit“ zájemce a získat od nich zpětnou vazbu a názor na prodej Vaší nemovitosti, budete ve špatné pozici, protože je pravděpodobné, že něco děláte blbě a nebudte vědět co.l Rychlý prodej také není dobrý, protože to pravděpodně znamená, že jste mohli nasadit o maličko vyšší cenu.
- Jste schopni si k sobě přizvat odborníky, které Vám pomohou v různých fázích obchodu? Právník, odhadce, event. finanční poradce? Bez nich zvyšujete rizikai náklady.
- Umíte dát dohromady potřebnou dokumentaci a zařídit přepis nemovitosti na katastru a převod peněz, nejlépe formou notářské úschovy, nebo u advokáta?
- Dokážete zachovat chladnou hlavu a vyjednávat bez emocí? Mnoho vlastníků má ke své nemovitosti opravdu velmi vřelý vztah a nesnesou jakoukoli kritiku jejich nemovitosti. Nebo můžete mít velmi nereálnou cenovou představu.. (během minuty, bych Vám byl schopen ukázat dva příklady majitelů, kde jedni prodávají nemovitost bezúspěchu 2 roky a druzí 8!! let) Opravdu si uvědomte, že trh neporazíte. Prostě tu nemovitost neprodáte… Pokud neudržíte nervy na uzdě, bude to pro Vás ve fázi vyjednávání velmi obtížné. A můžete odradit mnoho zájemců.
- Je možné Vás bez problémů kontaktovat, jste rychle k dosažení? Mnoho zájemců, zavolá jednou, dvakrát. Pokud jim neodpovíte, nebo nezvednete telefon, ztrácíte potenciálního kupce. Mnoho z nich si ani poté co jim zpátky zavoláte, později nevybaví na kterou nemovitost Vám vlastně volali a bude velmi komplikované je dostat na prohlídku.
Další články o prodeji, koupi, pronájmu realit
- 8.3.2010: Prodej, pronájem nemovitostí: Bez realitky to nemusí být vždy výhodnější.
- 18.2.2010: Pronájmy bytů: růst poptávky v segmentu menších a levnějších bytů
- 5.2.2010: Úrokové sazby na hypotéky se snížily. Je čas koupit byt, nebo žít v pronájmu?
- 1.2.2010: Daň z nemovitostí nově
- 3. 8.2009: Otázky na které si musíte při samostatném prodeji nemovitosti odpovědět ANO.
- 20.7.2009: Vývoj na trhu rekreačních nemovitostí
- 13.7.2009: Prodej nemovitosti na vlastní pěst
- 3. 6.2009: Tipy, jakým realitkám a makléřům se určitě vyhnout
- 25. 5.2009: Než platit vysokou provizi realitce, zkuste prodej nemovitosti zadarmo. Jde to.
- 20. 5.2009: Komu se dnes vyplatí koupě bytu?
- 14. 5.2009: Prodej a koupě bytu zatížený hypotékou? Jak tento prodej bytu zrealizovat?
- 4. 5.2009: Prodej bytu - krok za krokem
- 28.4.2009: Staging na Internetu - prodej nemovitosti začněte skvělou virtuální prezentací
- 27.4.2009: Návrh na vklad
- 20.4.2009: Koupě bytu versus pronájem bytu. Co je lepší varianta?
- 18.4.2009: Inspekce při prodeji bytu očima kupujícího.
- 7.4.2009: Byty na prodej: který byt je nyní nejlepší koupit?
- 6.4.2009: Jak nabídka a poptávka ovlivňuje prodej nemovitosti
- 5.4.2009: Nehybné nemovitosti v Čechách
- 4.4.2009: Jak si mám vybrat dobrého realitního makléře?
- 31.3.2009: Základy stagingu
- 23.3.2009: Staging: novátorství, které pomáhá lépe prodat nemovitost
- 16.3.2009: Prodej bytu nebo pronájem bytu?!
- 9.3.2009: Koupě nemovitosti - otázky a odpovědi
- 1.3.2009: Cesty jak vydělat na investicích do nemovitostí
- 27.2.2009: Co dělat, když nemovitost nemůžete prodat
- 20.2.2009: Jak se vyvarovat drahých chyb při koupi nemovitosti
- 12.2.2009: Vlastníci.cz mimo hlavní sezónu. Přeje zima nákupu či prodeji nemovitosti?
- 6.2.2009: Vlastníci.cz: Prodej nemovitosti v době krize
- 28.1.2009: Kontrolní seznam pro koupi nemovitosti II.
- 21.1.2009: Kontrolní seznam pro koupi nemovitosti I.
- 15.12.2008: Jak si realitky představují výkup nemovitosti za „tržní cenu“
- 18.11.2008: Prodej, koupě, pronájem bez realitky.
- 8.11.2008: Výhodný prodej nemovitosti v době krize
- 2.11.2008: Krize je tu
