Prodej nemovitosti na vlastní pěst.

Rozhovor s Pavlem Holcem, provozovatelem serveru vlastnici.cz o trendech na trhu nemovitostí.

  1. Přibývá podle vás lidí, kteří pořizují nebo prodávají nemovitost bez využítí služeb realitních kanceláří? Zaznaměnali jste podobný trend?

    Trendem v první řadě je, že prodávající již vědí, že prodat nemovitost není v dnešní době tak jednoduché jako v minulosti. Jsou aktivnější a můj názor, který podporují statistiky našeho serveru, je že daleko více lidí zkouší (to zkouší podtrhuji) prodej nemovitosti na vlastní pěst. Kupující zase vědí, že je „trh kupujících“ a že mají v rukou většinu trumfů. Registrovaných poptávek přibylo. Především nárůst poptávky po pronájmech v rozumné cenové relaci je obrovský.

  2. Co je podle vás příčinou toho, že lidé v posledních měsících "obcházejí" RK a jednají na vlastní pěst? (mají více času a tak si tyto záležitosti řeší sami ???? nebo se projevila eko.krize a lidé se snaží ušetřit na provizi za RK ???? ...atd)

    Myslím si, že je to souběh více faktorů. Kromě jednoznačné a základní výhody, která spočívá ve vnímané výhodě ušetření peněz za platbu provize jsou to další faktory. Za prvé: tento realitní segment se poměrně slušně rozvíjí a existuje několik zajímavých projektů a služeb, které umožňují prodej, nákup, pronájem nemovitosti opravdu širokému spektru zájemců bez pomoci realitek. Za druhé mají lidé více informací o tom jak celý obchod zrealizovat (viz. podrobná ekniha na http://www.vlastnici.cz). Za třetí: mnoho lidí prostě nechce platit RK provizi a nemají ji v oblibě. Za čtvrté: samotné realitky nepřišly v této době se žádným zaručeným prodejním konceptem, který by prodejce přesvědčil, že přes RK je to výhodnější. Za páté: RK nebyly schopné přesvědčit kupující, že nákup nemovitosti je v této době výhodný. Neboli RK zůstaly v roli překupníků, zprostředkovatelů nikoli poradců. Myslím, že ekonomická krize samotná by na volbu způsobu prodeje (zda bez nebo s RK) až takový vliv mít neměla. Já být prodejce, tak vyzkouším všechny cesty, protože dnes prodat „dobře“ není vůbec jednoduché. A být realistický. Mnoho prodejců si stále neuvědomuje, že ceny, které byly v první polovině minulého roku jsou na pěkně dlouhou dobu pryč. Pokud prodáváte samostatně, máte větší manévrovací prostor. Pokud chcete koupit, či si pronajmout nemovitost je nejlepší strategií tlačit na snižování cen, počítat a nikam nespěchat. Nemovitostí, které se budou líbit mohou být desítky.

  3. Co je hlavní výhodou toho, že člověk kupuje nebo prodává sám, tedy bez RK?

    Hlavní výhoda je ušetřená provize. Bez diskuze. Z toho se odvíjí další: máte celý proces obchodu lépe pod kontrolou. Samostatný prodejce může lépe hýbat s cenou, má větší manévrovací prostor. V závislosti na poptávce může buď prodat rychleji (pokud sníží cenu pod úroveň srovnatelných nemovitostí, které nabízejí realitky) nebo vydělat více pokud má stejnou cenu. Samozřejmě kupující očekávají, že prodejce s nimi bude sdílet výhodu neplacení provize a poměrně se s nimi v uvozovkách „rozdělí o provizi“

  4. Jaká jsou úskalí nebo nevýhody tohoto způsobu obchodování?

    Hlavní nevýhoda: vše si dělám sám. Dále určení reálné ceny (s tím však mají problém všichni i realitky, neboť tato situace je v novodobé historii nová), velikost inzerce, textace inzerátu, správná prezentace nemovitosti, schopnost vyjednávat a zajistit bezchybný převod bytu a inkaso finančních prostředků.

    • prodávající
      • správné určení ceny (pokud nevíte, ale máte hrubou představu a chcete nalákat kupující, pak uvádějte formulku „cena k jednání“
      • správná strategie uvedení nemovitosti na trh
      • vyjednávací schopnosti prodávajícího. Ne každý zvládne dobře odhadnout situaci a vyjednat si pro sebe dobré podmínky, zvlášť když prodává pod tlakem. Na druhou stranu neústupné chování ve chvíli poklesu trhu, také není vhodné a taktické.
      • seznámit se dobře s procesem prodeje nemovitosti
      • nikdy nevíte kdo vám přijde na prohlídku, nemáte svědka v makléřovi. Legitimujte zájemce kvůli bezpečnosti.
      • vypracování kvalitní smluvní dokumentace
      • převod peněz
    • kupující
      • zjistit závady na nemovitosti a stav bytu
      • jak funguje společenství vlastníků nebo družstvo (dluhy, vzájemná komunikace atd..)
      • jaké jsou měsíční poplatky, výše rezervního fondu..
      • prověřit jak vypadá a jak se bude měnit územní plán a lokalita do budoucna
      • ověření vlastnictví nemovitosti a co vlastně prodávající prodává
      • ověření věcných břemen a zástavních práv na nemovitosti (dluhy, exekuce, zástavy atd.)
      • znalost procesu koupě a prodeje nemovitosti
      • vyjednávací schopnosti

  5. Pro koho je tato cesta určitě nevhodná a měl by se tedy obrátit na RK?

    Cizinci. Lenoši. Pracovně velmi vytížení lidé.

  6. Kolik lze naopak prodejem na vlastní pěst ušetřit peněz (cca. řádově??)

    Pokud je cena bytu 2,0 mil. Kč, tak vynecháním realitní kanceláře můžete ušetřit až 120 tis. Kč (5% plus DPH) pokud si vše děláte sám, bez specialistů jako je právník či notář. Specialisté (právník, notář) s úschovou peněz vás vyjdou celkem na 20 tis. Kč. Odhad vyjde na 5 tis. Kč. Inspekce nemovitosti stojí kolem 4-5 tisíc. Inzerce: při intenzivní inzerci pár tisíc Kč.

  7. Kde a jak lze realizovat samostatný prodej?

    Začal bych na internetu a zadal bych nabídku na http://www.vlastnici.cz,

 

Další články o prodeji, koupi, pronájmu realit

O nás | Financování | Prodej nemovitosti | Koupě nemovitosti | Pronájem nemovitosti | Realitní plán | Vzory smluv | Průvodce | E-shop | Registrace

Prodej bytů | Katastr nemovitostí | Prodej bytu nebo pronájem bytu?! | Prodej nemovitosti bez realitky | Pronájem nemovitosti bez realitky

© 2006-2008 Vlastník, s.r.o. | Kontakt | Mapa stránek