Jak úspěšně pronajmout byt, aneb věci k zamyšlení.

Ať je doba jaká chce, krize nebo prosperita, vždy existují úspěšní pronajímatelé bytů a ti méně úspěšní. Úspěšní pronajímatelé bytů mají byt pronajatý celý rok bez přestávek a většinou dlouhodobě. Ti méně úspěšní mají byty pronajmuté třeba jen deset měsíců v roce. Jak je to možné, v čem spočívá kouzlo úspěšného pronajímání bytů, ptáte se..? Většinou se stačí řídit několika jednoduchými pravidly, tak jako v kterémkoli jiném obchodě. Protože pronájem bytu je obchod rovněž.

 

Tento článek se bude věnovat pouze pronajímatelům, kteří již byt k pronájmu vlastní a nebere tedy ohledy na náklady spojené s koupí bytu a úvahami zda jsou cenů bytů v porovnání s jejich následným pronájmem investičně a výnosově zajímavé. Nicméně pokud vás zajímá toto téma přečtěte si např. tento článek: Koupě bytu versus pronájem bytu. Co je leoší varianta?

 

Pokud chcete úspěšně pronajímat  přečtěte si na začátku článek o tom jak nabídka a poptávka ovlivňuje trh a ceny bytů při pronájmu.

A dále se zamyslete nad těmito fakty:

  1. Dívejte se na svůj byt jako na jedinečný produkt, který chcete nabídnout zákazníkům. S vědomím toho, že na trhu ve vaší lokalitě existují desítky až tisíce vám podobných konkurentů. Čím více je váš byt k pronájmu podobný ostatním tím více bude prostředí konkurenčnější a tím větší tlak na snížení ceny pronájmu bude. Pokud bude váš byt jedinečný v parametrech, které se líbí nájemcům a vy budete schopni udržet cenu podobnou jakou mají vaši konkurenti pronajmete byt rychleji. Další strategií je pronajímat byt za vyšší cenu, ale počítejte s tím, že okruh zájemců se bude zúžovat s růstem ceny za pronájem.
  2. Abyste získali zákazníka- nájemce pro váš byt měli byste mu jej nabídnout způsobem, který ho osloví a přesvědčí ho o tom, že toto je byt, který si chce pronajmout. Odborně se tomu říká marketingový mix. To znamená musíte vašemu bytu přidělit nějaké parametry a vlastnosti, které ho budou v očích nájemce profilovat a činit jej pro něj vhodným a  jedinečným.

      Musíte stanovit :

  • cenu za pronájem bytu včetně  vratné kauce a záloh na energie a služby
  • musíte dát bytu nějaký charakter, vlastnosti, výhody. Zda budete nabízet byt zařízený či nezařízený,  nový, rekonstruovaný, či zda necháte byt, tak jak je.
  • musíte se rozhodnout o distribuci, tedy zda byt budete nabízet bez realitní kanceláře nebo s ní
  • jakým způsobem budete bytu dělat propagaci a kolik na propagaci na pronájem bytu věnujete peněz a úsilí.

 

    3.  Předtím než stanovíte optimální marketingový mix vašeho bytu, tak abyste jej snadno pronajali, musíte          udělat několik domácích úkolů.

  • udělat si analýzu konkurence. To znamená jaké byty, v jaké kvalitě, za jaké ceny se nabízejí ve vaší lokalitě a v sousedních lokalitách. A kdo je nabízí. Pokud to samozřejmě jde rozklíčovat.
  • udělat si analýzu zákazníka. Jaké typy zákazníků-nájemců se na trhu s pronájmy ve vaší lokalitě pohybují a jaké hledají byty a jaké by takové byty měly mít výhody. Jsou to rodiny s dětmi, studenti, zahraniční pracovníci?!
  • udělat si analýzu lokality, jaké jsou její výhody, nevýhody, příležitosti či co ji ohrožuje. Z hlediska ekonomického, sociálního, přírodního, kulturního.

    4.  Jaké jsou vaše cíle?

  • Na jak dlouho chcete byt pronajmout? Krátkodobě nebo dlouhodobě.. Krátkodobě je spíš vhodný pro turistická centra a rekreační oblasti, dlouhodobý např. do průmyslových oblastí.
  • Kolik chcete pronájmem bytu vydělat.
  • Za jak dlouho chcete peníze vydělat.

    5. Vaše cíle musí být reálné do prostředí v kterém budete vy a váš pronajímaný byt  operovat  současně     dosažitelné s marketingovým mixem, který budete na základě analýzy prostředí a vašich cílů stanovovat.

   6. Stanovte si cílovou skupinu na kterou se zaměříte a jejichž požadavkům může vámi pronajímaný byt nejlépe vyhovovat a o které si myslíte, že nejlépe splní vaše cíle v obchodě.

   7. Protože s pronajímaným bytem toho většinou příliš mnoho dělat nejde, musíte přizbůsobit ostatní parametry marketingového mixu. Vaším cílem je vyhovět cílové skupině nebo splnit požadavky cílové skupiny, která hledá právě takový byt jako je ten váš. Pokud jste si udělali svůj domácí úkol nemělo by to být příliě složité

   8. V případě, že je těžké takovou skupinu najít nebo je početně malá, pak musíte začít manipulovat  s marketingovým mixem. Např. zvyšovat vnímanou hodnotu bytu mezi ostatními cílovými skupinami pro které byt není podle výchozích parametrů příliš vhodný. Můžete snížit cenu, nebo byt upravit, tak aby odpovídal požadavkům jiné cílové skupiny.

 

Další články o prodeji, koupi, pronájmu realit


Sdílet tuto stránku / doporučit web

O nás | Financování | Prodej nemovitosti | Koupě nemovitosti | Pronájem nemovitosti | Realitní plán | Vzory smluv | Průvodce | Registrace Inzerce zdarma

Prodej bytů | Pronájem bytů | Prodej bytu nebo pronájem bytu? | Prodej nemovitosti bez realitky | Pronájem nemovitosti bez realitky

Rychlé hledání: Pronájem bytů v Praze, Pronájem bytů Plzeň, Pronájem bytů Brno, Pronájem bytů Ostrava
Prodej bytů Praha, Pronájem bytů Plzeň, Prodej bytů Brno, Prodej bytu Ostrava, Seznam, Google,

© 2006-2010 Vlastník, s.r.o. | Kontakt | Mapa stránek