Jak nabídka a poptávka ovlivňuje prodej nemovitosti.

Aneb nabídka a poptávka na trhu mají zásadní vliv na cenu a dobu prodeje nemovitosti.

V prvé řadě je třeba vyjít s premisy, že trh s nemovitostmi je lokální záležitost.

A zároveň platí, že každá lokalita je svým způsobem jedinečná (díky specifickým faktorům, které popisuji dále), jejíž vyjímečnost se promítá při hodnocení atraktivity v očích kupujících a prodávajících.

Co tvoří nabídku?

Nabídku tvoří množství nebo počet nabízených nemovitostí, které jsou v dané lokalitě k dispozici na prodej za určité ceny. Tato nabídka může být dále hypoteticky ovlivněna celkovým potenciálním počtem nemovitostí, které by mohly být v dané lokalitě k prodeji v jeden moment nabídnuty proto, že fyzicky existují.

Co tvoří poptávku?

Poptávka je tvořena všemi zájemci, kteří v dané lokalitě chtějí nemovitost koupit za určité ceny a mají na to zdroje.

Poptávající a kupující spolu navazují vztahy a tím vytvářejí trh. Podle počtu kupujících a prodávajících na trhu se určuje cena. Ta bývá hodně ovlivněna psychikou, která se na trhu vzájemnými interakcemi vytváří a cenou substitučních a alternativních statků.

Prodáváte-li svou nemovitost za určitou cenu, nemůžete ji prodat, ale jistý zájemce vám nabídne cenu o 20% nižší, protože jinak si koupí domek o vesnici vedle, která je o 15% levnější než cena vašeho domu a pokud bude jediný za dva měsíce a Vy budete přesvědčeni o tom, že se jiný neobjeví a potřebujete prodat. Co uděláte? S největší pravděpodobností na tuto nabídku kývnete, protože chcete maximalizovat svůj užitek. Pokud se vám však nebude zdát lepší v tom případě nemovitost pronajímat nebo zůstat bydlet. Tedy vaše újma bude menší pokud zůstanete v nemovitosti bydlet či ji pronajímat než když ji prodáte o dvacet procent levněji. A takto přemýšlejí všichni kupující a prodávající a stanovují tak ceny nemovitostí v dané lokalitě. Vy se samozřejmě můžete snažit svou nemovitost zatraktivnit různými vylepšeními, reklamou a jinými způsoby, které by mohly buď k vaší nemovitosti, nebo k lokalitě přitáhnout více pozornosti kupujících. Ale pokud bude vaše nemovitost předražená vůči ostatním, tak neprodáte. Vaši jedinou šancí je, že vytvoříte se sousedy kartel, který bude ceny nemovitostí držet na určité úrovni. A musíte spoléhat na to, že tuto dohodu, žádný soused neporuší. Což je samozřejmě nesmysl. Proto si hleďte svého a dělejte co je nejlepší pro vás.

Pokud je na trhu větší nabízené množství

  • ceny budou klesat
    Uvědomme si, že nabídku v lokalitě nelze krátkodobě regulovat, protože nemovitosti jsou fyzicky k dispozici a nelze je jen tak vymazat, nebo přesunout jinam. Proto se nová rovnovážná cenová úroveň hledá poměrně dlouho a ceny mohou klesat i několik let. Developeři přestanou stavět, bude se méně rekonstruovat a domy chátrat. Budou klesat ceny stavebních prací a materiálu.

Pokud je na trhu v lokalitě větší poptávané množství

  • ceny nemovitostí budou růst
    Opět platí, že poptávku nelze uspokojit okamžitě. V lokalitě je k dispozici určité množství, které nelze změnit ze dne na den. Proto ceny mohou růst několik let než se poptávka uspokojí. Opět- developeři budou více stavět a budou se snažit uspokojit poptávku. Cena materiálu pozemků a práce půjde nahoru, což bude eskalovat cenovou spirálu.

    A jaké jsou to faktory, které ovlivňují atraktivnost lokality a ovlivňují tak nabídku a poptávku?

    1. velikost lokality
    2. ohraničenost lokality, její konečnost
    3. počet obyvatel v lokalitě, přírůstek obyvatel, migrace
    4. jak velký hrubý domácí produkt lokalita vytváří, neboli jak ekonomicky bohatá lokalita je
    5. zaměstnanost
    6. úrokové sazby
    7. přírodní podmínky
    8. přístup k lokalitě
    9. občanská vybavenost
    10. výška nájemného
    11. a mnoho dalších místních vlivů, které mohou být velmi specifické a originální

Dával bych pozor na psychologický faktor neboli jaké očekávané předpoklady pro vývoj má daná lokalita v očích kupujících resp. prodávajících. tzv. očekávání věcí příštích. To jsou první hybatelé, kteří určují směr a vývoj cen.

V takový okamžik začíná spekulace. Pokud růst nemá zdravé základy v podobě ekonomických faktorů, které ospravedlňují růst cen nemovitostí pak může dojít k nezdravému vývoji.

A tak vznikají bubliny na trhu,. Pokud se přidává stále více spekulantů a očekávání se nenaplňují tak rychle nebo do té míry jak byla očekávána, tak bublina praskne, spekulanti mizí nebo prodávají, poptávané množství se snižuje a ceny klesají a vrací se do nějakého rovnovážného stavu.

Proto, vždy když budete uvažovat o koupi, prodeji nebo pronájmu nemovitosti seznamte se se situací na trhu v lokalitě, kde zamýšlíte s nemovitostí obchodovat. Faktory nabídky a poptávky bude mít zásadní vliv na vaše zisky či případné ztráty z obchodu s nemovitostí.

O nás | Financování | Prodej nemovitosti | Koupě nemovitosti | Pronájem nemovitosti | Realitní plán | Vzory smluv | Průvodce | E-shop | Registrace

Prodej bytů | Katastr nemovitostí | Prodej bytu nebo pronájem bytu?! | Prodej nemovitosti bez realitky | Pronájem nemovitosti bez realitky

© 2006-2008 Vlastník, s.r.o. | Kontakt | Mapa stránek