Vlastníci.cz mimo hlavní sezónu. Přeje zima nákupu či prodeji nemovitosti?

V kalendáři se blíží paní zima, období svátků, klidu a prázdnin. I přesto, že letos víc než kdy jindy platí, že s přicházejícím ochlazením na teploměru, stejným tempem ochlazuje i aktivita a zájem na trhu s nemovitostmi, existují skupinky lidí, které jakoby tento stav nevnímali a kteří se jej navíc snaží využít ve svůj prospěch. Pokud máte nyní v úmyslu koupit či prodat nemovitost, připravte se na některé charakteristiky, které sebou tento čas přináší.

Kdo kupuje. Objevují se dvě odlišné skupinky lidí. První jsou Ti, kteří potřebují nutně bydlet. Čerstvě rozvedení či rozešlí, mladé páry, první kupující, nově přistěhovavší, starší páry. Tato skupinka potřebuje najít bydlení relativně rychle. Většinou potřebují menší byty nebo domky, mají častěji omezené finanční zdroje, nebo mají peníze vázané na prodej jejich současné nemovitosti. Většinou chybí rodiny s dětmi, které tvoří trh v hlavní sezóně. Druhou skupinkou jsou investoři, s připravenou hotovostí, hledající levné nemovitosti, jejichž vlastník, potřebuje rychle prodat, a aby měl hotové peníze, musí nemovitost nabízet s určitou motivující slevou.

Lidé, kteří prodávají jsou ze stejného ranku jako kupující. Rozvádějící se, starší páry, dědicové, vypořádávání majetku, lidé s více nemovitostmi, kteří chtějí peníze v nich uložené použít na jiné účely. Jsou to prodávající, kteří chtějí prodat, uvědomují si situaci na trhu a jsou ochotni se dohodnout na obchodu, což je zcela zásadní.

Proč kupovat. V současné době trh ovládají kupující. Statistiky sice pokles cen za listopad začínají zaznamenávat, jenže to je situace globálního českého trhu, kde jsou navíc zaznamenávány nabídkové ceny z inzerce, což není zcela přesné. Pokud k tomu, jak známe z naší zkušenosti, připočteme další snižování cen dohodnuté s vlastníkem při uzavření obchodu v řádu 5-15 procent, kdy větší procenta bývají u středně drahých nemovitostí za 3-8 mil. Kč můžeme tvrdit, že pokles cen je realitou.

V zimním období v individuálních případech, u lidí, kteří chtějí prodat, můžete dosáhnout dalšího snížení v řádu 5,10 a více procent v závislosti na lokalitě a potřeby prodat. Pokud si chcete pořídit bydlení do vlastnictví, a sázíte na to, že situace bude za rok ještě příznivější tak popřemýšlejte. Budete platit náklady na pronájem. Hrubý odhad může být 80-120 tis.Kč za rok. To jsou peníze navíc. V případě koupě do vlastnictví tyto peníze ušetříte. Myslíte si, že byt, který stojí nyní 1,6 mil. bude za rok za 1,4 mil. aby se vám to čekání vyplatilo? To není zcela jisté. Navíc v zimním období můžete získat další slevu 5-10%, která na jaře nemusí již být aktuální. Nyní panuje atmosféra nestability. Prodávající jsou ochotni jít s cenou dolů. Mnoho potenciálních kupujících odložilo nákup nemovitosti na příští rok, z důvodů nejistoty, nebo v naději, že ceny klesnou ještě více. Co se však stane, až všichni tito lidé, zjistí, že situace je relativně stabilní? Začnou honem kupovat a to naakumulované množství kupujících bude mít za následek růst cen a omezenou nabídku. Tvrdíme, že z dlouhodobého hlediska je tato zima vhodná k nákupu starší nemovitosti, pokud umíte vyjednávat.

Potřebujete prodat? Pokud jste nekoupili nemovitost v posledních dvou letech, nemusíte zoufat. Hodnota vaší nemovitosti je i tak vysoko a proto můžete s klidným svědomím prodávat. Kupujících je méně a proto, pokud budete chtít opravdu prodat musíte hrát podle jejich not. Mějte však na paměti, že to jsou vážní zájemci! Kdo jiný by v tomto období jinak kupoval? Vy však máte mnoho možností jak zvýšit vnímanou atraktivitu vaší nemovitosti a maximalizovat profit:

  1. Prodávat bez realitky. Ušetříte na provizích.
  2. Prodávejte „příběh nemovitosti" Napište si maximálně na jednu stranu příběh, historii nemovitosti i s fotografiemi ze všech ročních období, hlavně jaro, léto. Taková nemovitost bude velmi přitažlivá a jedinečná ve srovnání s ostatními nabídkami.
  3. Udělejte drobné opravy, které odstraní viditelné nedostatky. Udržujte pěkné okolí. Dbejte na dobré osvětlení.
  4. Projděte si pár srovnatelných nemovitostí v okolí a zjistěte jak je na tom Vaše konkurence. Vylepšete svou nabídku v porovnání s nimi. Nabídněte víc!
  5. Mějte důvod, proč prodáváte mimo sezónu. Je to podezřelé. Kupující se vás budou ptát. Nedávejte najevo, že s prodejem spěcháte, nebo, že potřebujete rychle peníze.
  6. Nabídněte „dobrý obchod" Nabídněte ušetření na provizi, zanechte kupujícímu spotřebiče, nebo nábytek, zaplaťte náklady převodu.

Na www.vlastnici.cz najdete podrobného průvodce jak obchod zvládnout.

Další články o prodeji, koupi, pronájmu realit


Sdílet tuto stránku / doporučit web

O nás | Financování | Prodej nemovitosti | Koupě nemovitosti | Pronájem nemovitosti | Realitní plán | Vzory smluv | Průvodce | Registrace Inzerce zdarma

Prodej bytů | Pronájem bytů | Prodej bytu nebo pronájem bytu? | Prodej nemovitosti bez realitky | Pronájem nemovitosti bez realitky

Rychlé hledání: Pronájem bytů v Praze, Pronájem bytů Plzeň, Pronájem bytů Brno, Pronájem bytů Ostrava
Prodej bytů Praha, Pronájem bytů Plzeň, Prodej bytů Brno, Prodej bytu Ostrava, Seznam, Google,

© 2006-2010 Vlastník, s.r.o. | Kontakt | Mapa stránek