Vlastníci.cz: Prodej nemovitosti v době krize

Mnozí majitelé realit nyní na vlastní kůži pociťují, to co na západ od našich hranic již znají a v současnosti znovu zažívají- pokles cen všech druhů nemovitostí. A že nejde o maličkost, svědčí nejen vyjádření prodejců realit po celém Česku, ale i čísla. Proč developeři snižují ceny a přidávají různé třešničky na realitní dort? Proč se natahuje doba prodeje nemovitostí? Proč roste množství nabízených realit? Protože nejdou prodat. Poptávka ochabla, banky přitáhly úvěrové kohoutky, cenová bublina pomalu splaskává. Co má v takové situaci dělat majitel reality, který chce prodat za maximum možného?

  1. Pokud potřebujete prodat, vyhněte se zprostředkovatelům, prodávejte sami, bez realitky. Ani realitní makléři nejsou kouzelníci a pokud je trh v krizi, nemají moc šancí jak být lepší než Vy, vlastník nemovitosti. Když nemusíte platit provizi máte větší prostor pro vyjednávání a snadněji uzavřete obchod. V případě prodeje bytu nebo domu za tři milióny, kdy běžná provize je 5 procent neboli sto padesát tisíc korun, tak o tyto ušetřené peníze můžete snížit cenu a prodáte rychleji, nebo si částku ponecháte a vyděláte na prodeji více.
  2. Připravte si plán prodeje nemovitosti. Dejte dohromady seznam jedinečných výhod, který potenciálním zájemcům řekne, proč je právě ta Vaše nemovitost pro ně nejlepší. Vzpomeňte si proč vy jste si tuto nemovitost před časem pořizovali. Udělejte fotografie, neutrální, při dobrém světle, bez lidí. Připravte si všechny dokumenty, které k nemovitosti máte.
  3. Napište reklamu. Dejte ji na všechny internetové realitní servery, které Vás napadnou. Vylepte reklamu na nástěnky v obchodech, v širokém okolí, čím více tím lépe, které jsou zdarma pro soukromé inzerenty. Dejte si na nemovitost plachtu nebo ceduli „Na prodej". Zadejte reklamu do bezplatných inzertních novin nebo řádkový inzerát do deníků. Dejte vědět svým známým, že prodáváte. Maximálně Vaši nemovitost zviditelněte! Do inzerátů pište, že jste prodáváte jako vlastník, bez zprostředkovatelů. Toto samo o sobě přitáhne daleko více zájemců. Buďte připraveni inzerci co týden obnovovat.
  4. Ujasněte si stanovisko k realitkám a postupujte vůči nim jednotně. Nemá smysl dávat realitkám nemovitost za různé ceny a zkoušet nějaké pochybné praktiky. Realitky se o tom brzy dozvědí, začnou vás považovat za neseriózní a začnou hrát stejnou hru, jako vy s nimi.
  5. Seznamte se dopodrobna s problematikou prodeje nemovitosti. Kompletního průvodce najdete na www.vlastníci.cz
  6. Připravte nemovitost na prohlídky. Vyhraďte si čas, ve kterém budete ukazovat nemovitost. Připravte na to členy rodiny, aby se v době prohlídek nezdržovali doma. Není nic horšího, pokud vážné vyjednávání o prodeji, začnou přerušovat zlobící děti, nebo partner, že večeře je na stole.
  7. Dejte si dohromady „realizační tým" lidí, se kterými budete spolupracovat na prodeji. Právník, odhadce, finanční poradce, odborník na reality, notář. Nemusíte je kontaktovat předem, stačí, když budete vědět, komu zavolat v případě potřeby. Zvlášť doporučuji mít k sobě dobrého finančního poradce, který se může ukázat ve chvíli, kdy kupující nemá hotovost. V době krize, kdy mají kupující zhoršený přístup k úvěrům a je jich na trhu fakticky méně, může být zkušený poradce opravdu k nezaplacení a najít kupujícím cestu jak získat úvěr a koupit vaši nemovitost.
  8. Pořádně si rozmyslete, jakou cenu budete za nemovitost požadovat. Nemyslete si, že porazíte klesající trh, nadsazenou cenou. Nezapomeňte, že kupující mají v době klesajícího trhu větší výběr, neboť na trhu je více nemovitostí, méně kupujících a více času najít tu správnou. Z Vaší nemovitosti by se mohl stát tzv. „ležák" a pak hrozí, že budete muset jít s cenou dolů skutečně více, než kdybyste na začátku stanovili cenu lépe.
  9. Važte si každého klienta, opravdu s nimi pracujte, naslouchejte jim, nerušte schůzky, dodržujte, co slíbíte. Mluvte pravdu a buďte féroví. Jednejte a zařizujte rychle. Buďte připraveni vyjednávat a dělat ústupky a kompromisy. V době krize taháte za kratší konec vy.
  10. Pokud si myslíte, že máte na prodej dost času a nikam nespěcháte, je lepší nemovitost stáhnout z trhu, vůbec ji nenabízet a počkat až se situace na trhu stabilizuje. Jinak nemovitost lehce získá nálepku neprodejného ležáku.
www.vlastníci.cz

Další články o prodeji, koupi, pronájmu realit

O nás | Financování | Prodej nemovitosti | Koupě nemovitosti | Pronájem nemovitosti | Realitní plán | Vzory smluv | Průvodce | E-shop | Registrace

Prodej bytů | Katastr nemovitostí | Prodej bytu nebo pronájem bytu?! | Prodej nemovitosti bez realitky | Pronájem nemovitosti bez realitky

© 2006-2008 Vlastník, s.r.o. | Kontakt | Mapa stránek