Když nemovitost nemůžete prodat

Pokud děláte vše, co se dá i nedá a nemovitost je pořád vaše a žádný kupec neřekl ano, je třeba se zamyslet, jestli něco neděláte špatně a rozmyslet si zda nemovitost nestáhnete z trhu a nepočkáte na nějaký příhodnější okamžik.

Je několik základních faktorů, které mohou negativně ovlivnit prodej nemovitosti:

lokalita
cena
situace na trhu
osobní přístup
špatná prodejní strategie

Ad:

Je vaše lokalita málo přitažlivá pro většinu lidí? Možná vy jste tam šťastni, ale ostatní ne. Pokud jste si postavili drahý dům v nepopulární lokalitě, nepočítejte často s tím, že by vám prodejní cena mohla pokrýt i jen náklady na postavení domu. Pokud není lokalita příliš populární, je třeba zkusit snížit cenu, nebo zkusit oslovit realitní kancelář. Nezměnilo se ve v lokalitě nebo okolí něco? Nezkrachoval velký zaměstnavatel? Nepovede v okolí velká křižovatka, nebude se stavět elektrárna a podobně? To vše má na atraktivitu lokality v očích potenciálních zájemců velký vliv.
Majitel často vidí svou nemovitost v růžových brýlích. Zkuste je na chvíli sundat a podívat se na nemovitost očima kupujícího. Má vaše nemovitost skutečně tuto hodnotu? A kolik vám za ni zájemci nabízeli? Pozvěte si realitního makléře a zeptejte se ho, za kolik by vaši nemovitost prodal.
Ceny nemovitostí nerostou pořád jen nahoru, situace na trhu může být zlá. Je málo kupujících a tomu musíte přizpůsobit cenu. Snižte ji nebo stáhněte nemovitost z trhu a vyčkejte na lepší časy.
Jakým způsobem jednáte s potenciálními zájemci? Odpovídáte po pravdě na otázky, nasloucháte zákazníkovi? Nebo jednoduše trváte na svém. Berete prodej jako souboj kdo s koho? Buď on nebo já? Souboj se zákazníkem nejde vyhrát.
Inzerujete nemovitost dostatečně? Na všech internetových serverech, v bezplatných novinách, v regionálním tisku? Máte prodejní ceduli, letáčky? Jakým způsobem si domlouváte prohlídky? Volá na inzerci někdo? Pokud ne, je možné, že máte příliš vysokou cenu, nebo je inzerát špatně napsaný. Pokud volají jen realitky, pak vytrvejte a inzerujte víc, je zde signál, že o vaši nemovitost by mohl být na trhu slušný zájem.

Doporučení: