Kupujeme nemovitost - Vyjednávání
Odpověď prodávajícího
Opět. Pokud možno, pokud to prodávající s vaší nabídkou myslí vážně, měl by sepsat písemnou odpověď. Zde se objevuje množství variant a jak praví klasik „dokud někdo neodmítl mou nabídku, nejde o žádný obchod“
Jaké jsou obvyklé odpovědi
- akceptace
- odmítnutí
- protinabídka
U odmítnutí máte malou šanci cokoli dělat. Zeptejte se proč byla nabídka odmítnuta. Zde pomůže udělat novou nabídku s výrazně lepšími podmínkami pro prodávajícího. Novou nabídkou dáváte prodávajícímu výrazný signál, že máte o jeho nemovitost velký zájem. Může se lehce stát, že využije této vaší slabosti a „sedře z vás kůži.“
Pokud dá prodávající protinabídku, máte jistotu, že vaší nabídku vzal vážně a chce vyjednávat. Jaké jsou obvyklé reakce?
- prodávající požaduje vyšší cenu
- prodávající nechce platit náklady spojené s převodem
- prodávajícímu nevyhovují termíny plateb, vystěhování, předání apod.
- prodávající podmíněně souhlasí, ale požaduje zálohu
Co v tomto případě dělat?
Můžete protinabídku přijmout tak jak je, nebo dát protinávrh a nebo ji zcela odmítnout (což není nejlepší řešení, neboť to bude pravděpodobně znamenat konec vyjednávání). Pokud budete dál vyjednávat připravte se na různé ústupky a kompromisy, než dojdete k finální dohodě. Ale tak to bývá u každého obchodu.
Pokud jste se s prodávajícím dohodli přejděte k oddílu Uzavíráme obchod.
